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外贸电子商务变革

本帖最后由 cherub 于 2010-10-15 10:49 编辑

  转变经济增长方式,力推产业转型升级与创新,是国家着力推动的中心工作之一。江苏作为一个制造业大省,创业与创新,是江苏省委省政府大力提倡和积极鼓励的,并出台了诸多政策给予支持。后金融危机时期企业如何转型升级与不断创新,也是每一个江苏企业家苦苦思索的大事。

  标准化是未来趋势 电子商务仍有很大发展空间

  中国电子商务的发展趋势我们可以参见欧美特别是美国电子商务的发展,美国电子商务发展水平比中国要快五到十年。电子商务发展绕不开三个环节:信息流、资金流与物流。信息流是要找到客户,实现买卖双方的信息对接;资金则是在线支付、跨国支付;物流就是仓储、快递配送等。在信息流方面,美国除了谷歌、Facebook、Groupon等成熟的信息流通渠道外,在线购物的消费氛围也已经非常成熟,比如美国的许多大学生连蔬菜也会在网上购买,因此中国电子商务市场随着国内消费水平的提升还是会有很大的机会。再从配送物流体系来看,美国的物流体系已经达到高度标准化,在美国集装箱的大小都是标准的,高速路畅通程度都是标准的,而中国的物流很难做到标准高效化,基于这方面的限制中国国内的电子商务的发展还需要一段时间,相信随着国家在基础建设方面的大力投入这些问题也很快会得到解决。

  此外,电子商务具有很强的生命力,不管是在国内还是国外,电子商务都是未来的趋势。在美国,电子商务的零售比例已经接近10%,这个比例还在不断上升。而且在08年经济危机的时候,美国电子商务受到经济危机的影响几乎为零,而传统零售则受到了巨大的冲击。此外,电子商务拉近了制造企业和客户的距离,高效的客户反馈推进了企业的生产,同时电子商务也是连锁企业整合资源的一种有效方式,一般通过线下销售专卖店可能要开几十家,但通过电子商务则可以规避区域问题节约企业成本。电子商务的诸多优势必然会引起企业的重视和利用。

  外贸企业从品牌突破 服务商向整合发展

  郎咸平教授的产业价值链6+1指出,任何行业的产业链,除了加工制造,还有六大环节:产品设计,原料采购,物流运输,订单处理,批发经营,终端零售。而这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。现实中这些最关键最赚钱的环节,几乎都不是我们中国企业所控制的。我认为,中国外贸企业如果再走代工模式就会落伍,突破点就是通过互联网做渠道做品牌,去争取整条产业链里面最有价值的其他六个环节。许多中国企业也已经有意识的向这一方向发展,我们最近接触了一家做户外用品的上海企业,他们前十年都是帮欧美的一些户外用品品牌如The North Face做代工,这家公司的老板也逐渐认识到给外国企业代工,做的越多赚的越少,而且自己的研发技术和制作工艺都堪称一流,为什么要替别人做“嫁衣”?于是他决定做自己的品牌,向美国、欧洲乃至全世界发展。

  企业要在海外树立品牌也并不容易,存在诸多障碍比如语言文化障碍、支付障碍、物流障碍等,甚至有许多传统企业并不熟悉如何利用电子商务做外贸,那么外贸电子商务服务外包就应运而生了。目前,行业内有众多提供单一服务模块的公司,但是几乎没有可以提供外贸电子商务整合服务的企业,但事实上整合服务将是未来外贸电子商务服务的趋势,就像刚才提到的那家户外用品企业,对于它来说整个网络营销、在线零售都是陌生的,它需要外贸电子商务方面的全套服务,在以前它可能就需要与各项服务提供商逐一去谈,对企业来说这也是资源与精力的耗费。

  既然市场有需求,必然会有人去满足,四海商舟在战略上帮助客户从简单的代工生产的生存方式转变为建立企业自有渠道和品牌,战术上采取整合的方法,将那些在专业领域里已经积累了很多服务经验的知名企业整合进来,比如搜索领域的Google、支付领域的paypal、物流的TNT等企业的服务资源进行整合,为中国外贸企业提供一站式服务。(文:周宁)
  一:流程化

  二:品牌化

  越来越崇拜老师了!




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