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《成就网络营销》连载之三:客户最喜欢什么样的业务员+YC

今天要跟大家讲的是关于如何担当一个好的业务员。(业务员手册)这本书真的很不错,我看过,同时也推荐给阿里的每一位刚创业、有时心境会感到迷茫的朋友。记得去阅看哦!

  1、业务人员性情要和气、谈吐得体,精神面貌好,印象也好。身心要充分自信,对公司、还是对自己都要充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好?

  2、业务人员精通业务(这好象是废话),准备充分。有些人做不好这点,连自已的产品都不熟,设备型号数量、加工能力都不知道,事情谈不到点上,浪费时间。一来就把本资料扔过来要我看,问几个简单问题还要回去了解了才能告诉我,真是有点不理解。

  3、业务员充分体现代表了背后公司工厂的水平,能迅速了解我的意图。我们强调受控、可控,如果觉得业务员老是不能明白我的意思,答非所云,老按自已思路走,我会不知道什么是可控。

  4、守时守约。双方约定好后,我也要做相应的准备,我就不会再安排别的事,可能会推掉另一个同类供应商,我不是个闲人,我要工作谋生,业务员要是放我飞机,我真的很痛苦。

  5、喜欢诚实的业务员朋友,不能做就不做,下次有机会合作,利落。有时业务员想撞运气,明明知道自已公司、工厂能力与要求差距很远,还要想各种手段瞒天过海,兄弟,别害我了好不,您这也是行骗啊。

  6、不少业务员想走捷径,没说几句就暗示明示回扣问题。我好烦啊,了解清楚了再说好不?我脸上没写"要钱"两字啊。

  销售业务员来了,过段时间又走了,做业务的确很辛苦。但,我要说的是:坚持到底的任何一个人都是优胜者,永远是真诚且有备而战的人取得最后的成功光环!

  2010年10月22日

  作者:静美家纺 淡淡/文

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